マーケティング：価格はどこに置くべきか？

価格をどこに配置するかにも戦略があります。同じ価格でも、どこにどう見せるかによって顧客の反応は変わります。

価値が先、価格は後

価格を先に見せると、顧客は価値を検討する前に「高い／安い」を判断してしまいます。商品が届ける価値を十分に見せたあとに価格を提示すれば、同じ数字でも受け取られ方が変わります。

比較の基準を作る

高・中・低の3つの選択肢を用意すると、中間の選択肢が妥当に見えるようになります。基準となる価格を並べて見せると、選びやすくなります。

文脈の中に配置する

価格だけを単独で提示せず、含まれる内容やどの課題を解決するのかと一緒に配置しましょう。価格は「コスト」ではなく「価値の要約」として読まれるべきです。